PENGARUH KEPERCAYAAN, GAYA HIDUP, DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA

Aghisna Nisa Tsania, Siti Saroh, Rio Era Deka

Sari


Perkembangan teknologi digital dan pesatnya pertumbuhan electronic commerce (e-commerce) telah mengubah pola konsumsi masyarakat, khususnya mahasiswa sebagai kelompok pengguna internet yang aktif. Shopee sebagai salah satu platform e-commerce terbesar di Indonesia memanfaatkan berbagai strategi pemasaran digital, seperti peningkatan kepercayaan konsumen, pembentukan gaya hidup, dan program flash sale untuk menarik minat beli. Kondisi tersebut berpotensi mendorong munculnya perilaku konsumtif pada mahasiswa perempuan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kepercayaan, gaya hidup, dan flash sale terhadap perilaku konsumtif mahasiswa perempuan pengguna Shopee di Universitas Islam Malang. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis explanatory research. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling terhadap mahasiswa perempuan pengguna Shopee. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), dan koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepercayaan, gaya hidup, dan flash sale secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa perempuan pengguna Shopee di Universitas Islam Malang. Variabel gaya hidup menjadi faktor yang paling dominan dalam membentuk perilaku konsumtif responden. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan kajian perilaku konsumen serta menjadi pertimbangan bagi pelaku e-commerce dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif.

Kata Kunci


Kepercayaan, Gaya Hidup, Flash Sale, Perilaku Konsumtif

Teks Lengkap:

PDF

Referensi


Agarwalla, S., et al. (2015). Financial knowledge and behavior. Journal of Consumer Finance, 6(2), 45–60.

Ajzen, I. (1985). From intentions to actions: A theory of planned behavior. In J. Kuhl & J. Beckmann (Eds.), Action control: From cognition to behavior (pp. 11–39). Berlin: Springer.

Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211.

Andriani, M. (2023). Pengaruh flash sale dan live streaming terhadap repurchase intention melalui impulsive buying. Jurnal Manajemen Pemasaran Digital, 5(1), 22–31.

Anastuti, K. U., & Trianti, K. (2024). The influence of entrepreneurial orientation on digital marketing and sustainable competitive advantage. Jurnal Apresiasi Ekonomi, 12(3), 513–522.

Chen, Y., & Lee, W. (2015). The effects of promotional strategies on online consumer purchasing behavior. Journal of Interactive Marketing, 29(3), 45–60.

Chen, Y., & Li, X. (2023). The effect of flash sales on online impulse buying behavior. Journal of Retailing and Consumer Services, 71.

Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (4th ed.). Thousand Oaks, CA: Sage Publications

Darwipat, D., Syam, A., & Marhawati, M. (2020). Pengaruh program flash sale terhadap perilaku impulsive buying konsumen marketplace. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, 1(2), 58. [https://doi.org/10.26858/je3s.v1i2.18635](https://doi.org/10.26858/je3s.v1 i2.18635)

Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2010). Consumer behavior (10th ed.). Ohio: South-Western College Publishing.

Faliha Utama, N., et al. (2024). e-commerce and impulsive buying behavior of Gen Z. Jurnal Manajemen Pemasaran Digital (JMPD), 2(3), 218–226.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (9th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hasan, A. (2013). Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta: CAPS.

Hawkins, D. I., & Mothersbaugh, D. L. (2016). Consumer behavior: Building marketing strategy. New York: McGraw-Hill Education.

Hawkins, D. I., & Mothersbaugh, D. L. (2023). Consumer behavior: Building marketing strategy (14th ed.). New York: McGraw-Hill Education.

Hoyer, W. D., MacInnis, D. J., & Pieters, R. (2023). Consumer Behavior (8th ed.).Cengage Learning.

Indriantoro, N., & Supomo, B. (2013). Metodologi Penelitian Bisnis untuk Akuntansi dan Manajemen. Yogyakarta: BPFE.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Marketing Management (16th ed.).

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Lemeshow, S., Hosmer, D. W., Klar, J., & Lwanga, S. K. (1997). Adequacy of sample size in health studies. New York: John Wiley & Sons.

Lemeshow, S., Hosmer, D. W., Klar, J., & Lwanga, S. K. (1997). Besar Sampel dalam Penelitian Kesehatan. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.

Lou, C., & Yuan, S. (2022). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust. Journal of Interactive Advertising, 22(1), 1–15.

Mayer, R. C., Davis, J. H., & Schoorman, F. D. (1995). An integrative model of organizational trust. Academy of Management Review, 20(3), 709–734.

McKnight, D. H., Choudhury, V., & Kacmar, C. (2002). Developing and validating trust measures for e-commerce. Information Systems Research, 13(3), 334–359.

Mothersbaugh, D. L., Hawkins, D. I., & Kleiser, S. B. (2020). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy (14th ed.). McGraw-Hill Education.

Nazir, M. (2014). Metode penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia.

Plummer, J. T. (1974). The concept and application of lifestyle segmentation.Journal of Marketing, 38(1), 33–37.

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2013). Consumer Behavior and Marketing Strategy (9th ed.). McGraw-Hill.

Ramadhani, N. (2019). Ini 5 ciri-ciri gaya hidup konsumtif. Diakses dari [https://www.akseleran.co.id/blog/gaya-hidup-konsumtif/]

Renita, I., & Astuti, B. (2022). Flash sale dan shopping enjoyment terhadap perilaku pembelian impulsif. Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen, 01(04), 109–120.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2000). Consumer Behavior (7th ed.). New Jersey: Prentice Hall.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2015). Consumer behavior (Global ed.). Pearson Education.

Schiffman, L. G., & Wisenblit, J(2019). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson. Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2024). Consumer behavior (13th ed.). Pearson Education.

Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (12th ed.).Pearson Education.

Solomon, M. R. (2020). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.)

.

Pearson.Solomon, M. R. (2023). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson Education.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sumarwan, U. (2020). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.

Sumartono. (2022). Perilaku konsumen: Teori dan praktik. Jakarta: Ghalia Indonesia. Sunyoto, D. (2012). Konsep Dasar Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta: CAPS.

Suryani, T. (2013). Perilaku Konsumen di Era Internet: Implikasinya pada Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Tasya, Z., Bambang, K., & Mia, C. D. (2023). Perilaku konsumtif belanja online melalui fitur Shopee PayLater pada mahasiswa Universitas Yuppentek Indonesia. Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi, 1(4), 48–56.

Tjiptono, F., & Diana, A. (2023). Pemasaran digital dan perilakukonsumen.

Universitas Islam Malang. 2025. Visi, Misi, Tujuan, Sasaran dan Milestone Pendidikan. Diakses dari Website Resmi UNISMA pada tanggal 18 Mei 2026.

Wheeler, A. (2017). Designing brand identity. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons.


Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.