Analisis Strategi Pemasaran Kopi Bubuk Robusta Menggunakan Pendekatan SWOT dan QSPM pada PT. Harta Mulia De Karanganjar Koffieplantage

Abstract

Persaingan industri kopi yang semakin kompetitif menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat agar mampu meningkatkan daya saing produk. Penelitian ini bertujuan menganalisis strategi pemasaran kopi bubuk robusta pada PT. Harta Mulia De Karanganjar Koffieplantage, Kabupaten Blitar. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode studi kasus. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner kepada 40 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS), External Factor Analysis Summary (EFAS), Internal-Eksternal (IE), Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats (SWOT), serta Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kondisi internal dan eksternal yang kuat dengan skor IFAS sebesar 3,31 dan EFAS sebesar 3,05, sehingga berada pada posisi Grow and Build pada Matriks IE. Analisis SWOT menghasilkan delapan alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan perusahaan. Berdasarkan analisis QSPM,
strategi prioritas adalah memanfaatkan kualitas kopi robusta dan cita rasa khas untuk memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat dengan nilai Total Attractiveness Score (TAS) sebesar 4,59. Strategi tersebut diharapkan mampu meningkatkan daya saing produk, memperluas pangsa pasar, serta mendukung keberlanjutan usaha PT. Harta Mulia De Karanganjar Koffieplantage.