ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL PEMASARAN JAGUNG: STUDI KASUS PADA PT. CMK PASURUAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran jagung pada PT. CMK Pasuruan sebagai perusahaan distributor dan pengolah jagung di Jawa Timur. Jagung merupakan komoditas strategis yang semakin berorientasi industri seiring meningkatnya permintaan pangan dan pakan ternak nasional. Kajian ini menggunakan pendekatan manajemen strategis melalui analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Metode penelitian bersifat deskriptif dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dokumentasi, serta penyebaran kuesioner kepada 104 responden yang dipilih secara purposive sampling. Data dianalisis menggunakan matriks IFAS dan EFAS dengan skala Likert 1–4 untuk memperoleh skor tertimbang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kondisi internal perusahaan didominasi oleh kekuatan dengan skor 3,71, lebih tinggi dibandingkan kelemahan sebesar 2,43. Kekuatan utama meliputi variasi produk jagung, fasilitas pascapanen sun dry, harga kompetitif, distribusi tepat waktu, serta kemitraan yang kuat. Kelemahan yang perlu diperhatikan adalah promosi digital yang belum optimal, keterbatasan penyimpanan, dan variasi kualitas pada periode tertentu. Dari sisi eksternal, peluang sebesar 3,76 lebih besar dibandingkan ancaman sebesar 2,13, dengan peluang utama berupa meningkatnya permintaan jagung food grade, dukungan kebijakan pemerintah, perkembangan logistik, serta promosi berbasis digital. Ancaman utama mencakup fluktuasi harga dan persaingan produk dari luar daerah. Kesimpulannya, PT. CMK Pasuruan memiliki posisi strategis yang kuat namun perlu meningkatkan promosi digital, fasilitas penyimpanan, dan fleksibilitas strategi harga untuk memperkuat daya saing di pasar jagung industri.

Kata Kunci: Analisis SWOT; Pemasaran Jagung; IFAS dan EFAS