PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN KEDAI KOPI (STUDI KASUS DI KEDAI BOX COFFE KABUPATEN PASURUAN)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruhpromosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumenpada Kedai Kopi Box Coffee di Kabupaten Pasuruan. Promosipenjualan yang dimaksud dalam penelitian ini terdiri dari media sosial, brosur, personal selling, dan diskon. Metodepenelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif denganteknik pengambilan sampel accidental sampling sebanyak 75 responden. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisismenggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitianmenunjukkan bahwa variabel brosur dan diskon berpengaruhpositif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, sementara variabel media sosial berpengaruh negatif namuntidak signifikan, serta variabel personal selling berpengaruhpositif namun tidak signifikan. Temuan ini menunjukkan bahwapeningkatan penggunaan brosur dan pemberian diskon efektifdalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen, sedangkan strategi media sosial dan personal sellingmemerlukan evaluasi dan perbaikan.