PENGARUH PROMOSI, HARGA DISKON DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI PADA KONSUMEN SUPERMARKET BRAVO JOMBANG JAWA TIMUR)

Harilda Nuril Alya, Sri Nuringwahyu, Eny Widayawati

Sari


ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, harga diskon, dan in-store display terhadap impulse buying, serta mengetahui variabel yang berpengaruh dominan. Sampel pada penelitian ini yaitu sebanyak 100 konsumen supermarket Bravo yang memiliki media sosial dan diolah menggunakan alat IBM SPSS statistics 25. Teknik sampel menggunakan accidental sampling. Kuesioner sebagai metode pengumpulan datanya. Hasil penelitian ini yaitu variabel promosi pengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan nilai sebesar 0,000 < 0,05 dengan thitung sebesar 4.582 > ttabel 1.984. Variabel harga diskon pengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan nilai sebesar 0,000 < 0,05 dengan thitung 4.155 > ttabel 1.984. Variabel in-store display pengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan nilai sebesar 0,000 < 0,05 dengan thitung 3.052 > ttabel 1,984. Variabel yang memiliki pengruh dominan terhadap impulse buying adalah variabel promosi dengan nilai Beta terbesar senilai 0,335 dengan taraf signifikansi 0,000.

Kata Kunci: Promosi, Harga diskon, In-store Display, Impulse Buying.

 

ABSTRAK

This study aims to analyze the effect of promotions, price discounts, and in-store displays on impulsive purchases, and determine the variables that have a dominant effect. The sample in this study were 100 Bravo supermarket consumers who have social media and were processed using the IBM SPSS stats 25 tool. The sampling technique used non-probability sampling with accidental sampling technique. Questionnaires as a method of data collection. The results of this study indicate that the promotion variable partially has a significant effect on impulsive buying with a value of 0.000 <0.05 with tcount 4.582 > ttable 1.984. The discount price variable partially has a significant effect on impulsive purchases with a value of 0.000 <0.05 with tcount 4.155 > ttable 1.984. The in-store display variable partially has a significant effect on impulsive purchases with a value of 0.000 <0.05 with tcount 3.052 > ttable 1.984. The variable that has the dominant effect on impulsive buying is the promotion variable with the largest Beta value of 0.335 with a significance level of 0.000.

Keywords: Promotions, Discount Price, In-store Display, Impulse Buying.

 


Kata Kunci


Promosi, Harga diskon, In-store Display, Impulse Buying

Teks Lengkap:

PDF

Referensi


Alma, Buchari. (2004) Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Cetakaan keenam. Bandung, CV Alfabeta.

Anggiani, Sarfilianty. (2018) Kewirausahaan: Pola Pikir, Pengetahuan dan Keterampilan. Jakarta, Prenadamedia Grup.

Arinawati, Ely, & Suryadi, Badrus. (2019) Penataan Produk. Jakarta, PT. Gramedia Widiasarana Indonesia.

Astuti, Indah Yuni. (2021) Kecerdasan Emosional dan Komitmen Kerja dalam Mempengaruhi Kinerja Karyawan. Pekalongan, PT Nasya Expanding Management.

Darma, budi. (2021) Statistik Penelitian Menggunakan SPSS: Uji Validitas, Uji Reliabilitas, Regresi Linear Berganda, Uji T, Uji F, R2. Bogor, Guepedia.

Haryono, Erwin. (2023) Survei Penjualan Ecer Januari 2023: Penjualan Ecer Diperkirakan Meningkat. Available from [Accessed 17 Februari 2023].

Indrasari, Meithiana. (2019) Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan. Surabaya, Unitomo Press.

Juliantita, Winda. (2012) Banjir Diskon Whit Groupon “The Amazing Dealsâ€. Jakarta, PT.Elex media komputindo.

Kamaruddin, Ilham et al. (2022) Metode Penelitian Kesehatan Masyarakat. Sumatera Barat, PT Global Eksekutif Teknologi.

Mattia, Giovanni, Di Leo, Alessio & Principato, Ludovica. (2021)

Online Impulse Buying and Kognitive Dissonance:

Examining the Efect of Mood Consumer Behaviour. Swiss, Springer Nature Swiss AG.

Primadhyta, Safyra. Generasi Millenial RI Paling Impulsif Belanja Barang Mewah. CNN Indonesia, 02 November 2015. Available form [Accessed 12 Desember 2022].

Priyatno. (2022) Olah Data Sendiri Analisis Regresi Linear Dengan SPSS Dan Analisis Regresi Data Panel Dengan Eviews. Yogyakarta, Cahaya Harapan.

Purnomo, I dwi. (2011) Pengaruh Promosi Penjualan Produk-Produk Keterlibatan Rendah pada Niat Pembelian Product Trialdengan Brand Awareness Sebagai Moderasi. Surakarta, Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Putri, Riani Sanusi. (2022) Bisnis Retail Tumbuh 15,42 persen Kemenko perekonomian: Daya Beli Masyarakat Pulih. Available from [Accessed 29 Desember 2022].

Rohman, Facthur. (2012) Peran Faktor Situasional dan Perilaku Pembelian Impulsif. Malang, UB Press.

Siahaan, Sabda Dian Nurani et al. (2022) Pengenalan Bisnis Teori dan Praktik. Medan, Merdeka Kreasi Grup.

Sitorus, Onny Firiana & Utami, Novelia. (2017) Strategi Promosi Pemasaran. Jakarta, FKIP UHAMKA.

Siyoto, Sandu & Sodik, Ali. (2015) Dasar Metodologi Penelitian. Yogyakarta, Literasi Media Publishing.

Sugiyono. (2014) Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung, Alfabeta.

Suryahadi, Akhmad. Ini Perubahan Perilaku Konsumen Indonesia Saat Pandemi Corona. Kontan.co.id, 12 April 2020. Available form: [Accessed 29 November 2022].

Ulasantempat. Bravo Supermarket. Ulasantempat.com [Internet]. Available form: [Accessed 29 November 2022].


Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.